每次木门安装完后，客户总是挑毛病，总想扣点钱，因为安装时间短，怎样才能做好人情呢，让客户不再挑刺？

按照目标细分法，我们把安装服务分成两个小板块，第一个是夸奖板块：

(图片来源：欧丽亚木门官网，侵删)

1、咱们实地测量门尺寸时，嘴巴要抹蜜啦，进门就夸奖客户的房子户型好，各种漂亮大气，客户又能干，反正是往死里夸奖，叫客户脸红才好呢。

2、安装木门前，更要不断夸奖这门各种质量好啦，夸款式好，做工好，油漆好，门锁好，合页好，反正是各种夸奖，对了，还要使劲夸奖客户有眼光。

这类夸奖对客户的心理暗示作用很强，夸奖说多了，客户会认为买到了物美价廉的好货，喜上心头，挑刺的欲望就淡化一些啦。

第二个是送礼板块，在木门安装好后，我们送客户4件小礼品：

1、送一瓶家具蜡或者碧丽珠，现场给门打一遍蜡，这叫漆面的现场保护，而且摸起来手感更好，显得我们漆面更棒。

2、在网上，购买儿童防夹手“门夹”，有实际作用。

3、送一小壶机油，润滑门锁与合页。

4、送几张精美的福字贴纸，如果客户还安装了大门，则加送吉祥对联。

5、如果客户购买的是中高档木门，还可以送门垫。

送这些超过客户预期的小礼品，既便宜，又有实用价值，那真是打瞌睡送来个软枕头——凑巧又顺心，有点小惊喜哦。

前面我们使劲夸奖客户的房子漂亮，木门款式好，性价比高，他的眼光独到，后面又接连送出4件小礼品。

可以说，客户的精神与物质双丰收啦，他还怎么好意思挑刺、扣钱呢？

实践证明，客户态度大为好转，98%的客户都能搞定，收尾款顺畅很多啦。

呵呵，只要我们掌握了三大思维模式，很容易找到完美的解决方案，只需要10秒，足矣，多一秒都不用哦。

(文章来源：欧丽亚木门官网，侵删)